Торги при банкротстве: как продают имущество должника

Когда должник впервые слышит слово «торги», он представляет одну картинку: пришёл управляющий, забрал ключи от машины, выставил её на аукцион и продал за копейки. На деле процедура другая. Она подчиняется жёстким правилам ст. 213.26 127-ФЗ и общим нормам ст. 110, 111, 139 закона о банкротстве: три раунда торгов, публикации в ЕФРСБ за 30 дней, шаг аукциона 5-10 %, задаток до 20 %, электронная площадка из аккредитованного реестра. У должника на каждом этапе есть свои действия и свои возможности - от оспаривания оценки до участия в публичном предложении через родственника.

Если у вас уже введена реализация имущества или вы только готовитесь к банкротству, имеет смысл заранее посмотреть, что реально уйдёт на торги, а что защищено законом. Бесплатный разбор на ассистенте «Точки опоры» показывает по вашему составу имущества, что уходит в массу, а что закон защищает, и какие риски вы несёте на торгах. Цену продажи и раунд, на котором актив уйдёт, не предскажет никто - это решают участники торгов. Разово, без обязательств.

Что такое банкротные торги и кто их проводит?

Коротко: банкротные торги - это открытая электронная процедура продажи имущества должника, которую организует финансовый управляющий на аккредитованной площадке, а результаты утверждает арбитражный суд. Правила для гражданина - в ст. 213.26 127-ФЗ, механика торгов - в ст. 110, 111, 139 того же закона.

Ключевые роли:

• Финансовый управляющий - организатор торгов. Готовит опись имущества, оценивает его, готовит проект положения о порядке, сроках и условиях реализации.
• Арбитражный суд - утверждает положение о торгах для гражданина-небанкира (п. 40 Пленума ВС РФ №45 от 13.10.2015). Для ИП положение утверждает собрание кредиторов.
• Залоговый кредитор - для залогового имущества утверждает своё положение и определяет начальную цену (п. 4 ст. 138 127-ФЗ).
• Электронная торговая площадка (ЭТП) - техническая среда, где идут торги: приём заявок, задатков, публикация результатов.
• ЕФРСБ и «Коммерсантъ» - обязательные каналы публикации сообщения о торгах. Сообщение публикуется не позднее чем за 30 дней до торгов (п. 9 ст. 110).

По ст. 111 127-ФЗ электронная форма обязательна для недвижимости, ценных бумаг, залогового имущества, предметов исторической и художественной ценности и вообще любого имущества стоимостью выше 500 000 руб. То есть квартира, машина, дорогая техника, участок земли - только через ЭТП. Живое молотковое собрание для банкротства физлица не применяется.

Общий обзор процедуры реализации со всеми этапами - в статье «Реализация имущества при банкротстве». Здесь мы разбираем только торги: механику трёх раундов, задаток, площадки, стратегию должника, оспаривание.

Что вообще выставляют на торги?

Коротко: на торги идёт всё имущество должника, попавшее в конкурсную массу на дату признания банкротом, за вычетом того, что защищено ст. 446 ГПК РФ. Правило - п. 1 ст. 213.25 127-ФЗ. Само содержимое массы фиксирует финуправляющий в описи по форме, утверждённой приказом Минэкономразвития РФ №530.

Полный перечень защищённого имущества - в статье «Какое имущество нельзя забрать при банкротстве». Готовый шаблон описи, который финуправляющий обязан составить, - в образце описи имущества гражданина. Быстрая сверка своего имущества с 13 категориями иммунитета - в чек-листе защищённого законом имущества.

По п. 2 ст. 213.25 должник вправе просить суд исключить из массы дополнительное имущество на общую сумму до 10 000 руб. Дороже - через отдельное определение суда с обоснованием (машина для инвалида, оборудование, необходимое для профессии). Готовые шаблоны: ходатайство об исключении автомобиля, ходатайство об исключении инструментов.

Ещё один источник имущества для массы - оспаривание сделок за 3 года до банкротства. Если должник переписал квартиру на брата или продал машину за миллион при рыночной цене три, финуправляющий вернёт эти активы через суд, и они тоже уйдут на торги. Разбор по срокам и основаниям - в статье «Оспаривание сделок должника».

Как устроены три раунда: аукцион на повышение, снижение цены, публичное предложение

Коротко: имущество продают в три раунда - первичный аукцион на повышение, повторные торги со сниженной на 10 % начальной ценой и публичное предложение с автоматическим падением цены. Каждый раунд длится 25-30 рабочих дней плюс период на публикацию и приём заявок. От момента ввода реализации до конца всех трёх раундов обычно проходит от 4 до 8 месяцев, для сложных активов дольше.

Разберём каждый раунд по нормам ст. 110, 111 и 139 127-ФЗ.

Раунд 1 - первичный аукцион. Форма - открытые электронные торги на повышение. Начальная цена - из положения о торгах (для незалогового имущества гражданина её утверждает суд, для залогового - залоговый кредитор). Задаток - не более 20 % начальной цены (п. 8 ст. 110). Шаг аукциона - 5-10 % начальной цены (п. 13 ст. 110). Срок приёма заявок - не менее 25 рабочих дней. Победитель - тот, кто предложил наибольшую цену.

Раунд 2 - повторные торги. Проводятся, если первичные признаны несостоявшимися (нет заявок или победитель отказался от договора). Начальная цена снижается на 10 % относительно первичных (п. 18 ст. 110). Всё остальное - как на первичных: тот же электронный формат, тот же шаг, тот же порядок публикации.

Раунд 3 - публичное предложение. Проводится, если повторные торги также не состоялись. По ст. 139 127-ФЗ в этом раунде цена автоматически падает через равные периоды до заранее установленной минимальной цены (цена отсечения). Побеждает первый, кто подал заявку по действующей на этот момент цене. Кто предложил больше в другой момент - неважно.

Сводная таблица параметров:

Обзор судебной практики ВС РФ по банкротству за 2023 год (утверждён Президиумом ВС 15.05.2024) подтверждает: переход к следующему раунду со снижением цены возможен только при объективном отсутствии спроса, подтверждённом отсутствием заявок или отказом единственного участника. Просто «поспешить перейти на публичное предложение» финуправляющий не вправе.

Где именно проходят торги: реестр аккредитованных ЭТП

Коротко: банкротные торги идут только на площадках, аккредитованных по требованиям Минэкономразвития. Всего в реестре ЕФРСБ более 45 таких ЭТП. Все сообщения о торгах в обязательном порядке дублируются в едином федеральном реестре сведений о банкротстве на fedresurs.ru и в официальных публикациях «Коммерсанта».

Ходовые площадки, на которых проходит основной объём торгов по банкротству физлиц:

• Сбербанк-АСТ (utp.sberbank-ast.ru/Bankruptcy) - универсальная площадка, много лотов по недвижимости и автомобилям.
• Российский аукционный дом (lot-online.ru) - недвижимость, коммерческие объекты.
• МЭТС - Межрегиональная электронная торговая система (m-ets.ru) - широкий поток лотов, второе место по объёму торгов за 2025 год.
• Центр Реализации (centerr.ru) - лидер по количеству лотов за 9 месяцев 2025 года.
• Фабрикант (fabrikant.ru) - крупная универсальная площадка.
• НИС (nistp.ru), Аукционы Сибири (ausib.ru), Уральская ЭТП (bankrupt.etpu.ru), а также несколько десятков региональных и отраслевых площадок из реестра ЕФРСБ.
• torgi.gov.ru - государственный портал, куда все ЭТП дублируют публикации.

Найти конкретный лот проще всего через поиск на ЕФРСБ (fedresurs.ru) по номеру дела о банкротстве или по данным должника. По каждому объявлению вы увидите: ЭТП, номер лота, начальную цену, размер задатка, дату и период приёма заявок, ссылку на извещение в «Коммерсанте».

Что такое задаток и почему нельзя просто «прийти и купить»?

Коротко: задаток - это денежное обеспечение серьёзности намерений участника торгов. По п. 8 ст. 110 127-ФЗ его размер не может превышать 20 % начальной цены лота. Задаток вносится до подачи заявки на счёт организатора торгов; проигравшим участникам возвращается в полном объёме, победителю - засчитывается в оплату договора купли-продажи.

Пример по машине с начальной ценой 800 000 руб.: организатор торгов установил задаток 20 %, значит для подачи заявки нужно заранее перечислить 160 000 руб. Если вы не выиграли - деньги вернут в течение нескольких дней после закрытия торгов. Если выиграли - 160 000 руб. пойдут в счёт покупки, останется доплатить 640 000 руб. (или сумму по итогам аукциона, если она выше стартовой).

Что случится, если победитель не оплатит в срок:

• По п. 15 ст. 110 победитель обязан оплатить лот в течение 30 дней с даты подписания протокола о результатах торгов (для гражданских банкротств срок фиксируется в положении о торгах).
• Не оплатил - организатор направляет уведомление о расторжении, задаток не возвращается.
• Договор может быть предложен участнику, следующему по цене; если тот отказался - торги признаются несостоявшимися, и переходят на следующий раунд.

Плюс задаток защищает от «слива» торгов через фиктивные заявки. Без реальных денег на счёте организатора никто не может забить заявку «на всякий случай» - это делает торги предсказуемее и снижает риск сговора.

Как рассчитывается снижение цены в публичном предложении?

Коротко: в публичном предложении цена снижается автоматически через равные периоды на процент, заранее указанный в положении о торгах. Типичный график - снижение на 5-10 % каждые 5-7 дней, до заранее установленной цены отсечения (минимум, ниже которого снижение не идёт). Побеждает первый участник, подавший заявку по действующей на этот момент цене.

Как выглядит на цифрах. Возьмём машину, у которой начальная цена первичных торгов была 1 000 000 руб.:

• Первичные торги: 1 000 000 руб., заявок нет.
• Повторные торги: 900 000 руб. (снижение на 10 % относительно первичных), заявок нет.
• Публичное предложение, старт: 900 000 руб. Положением задано снижение на 10 % каждые 7 дней и цена отсечения 300 000 руб.
• День 1-7: цена 900 000 руб.
• День 8-14: цена 810 000 руб.
• День 15-21: цена 729 000 руб.
• ...и так далее, пока какой-то участник не подаст заявку либо цена не достигнет 300 000 руб.

Если заявка поступит, например, на 14-й день по действующей цене 810 000 руб. - именно она и станет ценой продажи. Если до 300 000 руб. никто не заявился - торги признаются несостоявшимися, и включается сценарий из п. 5 ст. 213.26 (возврат имущества должнику или передача кредиторам).

На практике публичное предложение - самый рисковый раунд с точки зрения должника: цена может упасть в 2-3 раза относительно первичной. Именно из-за него возникает опасение «продадут за копейки», которое звучит на форумах: страх подтверждается формулой снижения на banki.ru и данными обзоров рынка. У этой же формулы есть и обратная сторона - в публичном предложении реальнее всего купить актив дёшево, в том числе через родственника - подробно об этом в следующем разделе.

Если у вас есть залоговое имущество или ипотека, разобраться стоит до подачи: ассистент «Точки опоры» пройдёт по вашему составу имущества и покажет, что закон выводит из массы, а что защитить не получится ни при каком сценарии, - и какая процедура при таком наборе подходит вам вообще. Около 10 минут, бесплатно.

Может ли должник или его родственник выкупить своё имущество?

Коротко: сам должник участвовать в торгах не может - его счета блокированы, распоряжаться деньгами до завершения процедуры он не вправе. Родственник или третье лицо участвовать вправе на общих основаниях и купить имущество должника легально. Но такая покупка попадает под повышенное внимание: если суд признает сделку мнимой (родственник как «прокладка» для возврата актива должнику), результаты торгов оспариваются по ст. 449 ГК РФ, а сама сделка - по ст. 61.2 127-ФЗ.

Разберём по слоям.

Что запрещено прямо. В торгах не может участвовать сам должник (его счета блокированы, распоряжаться деньгами до завершения процедуры он не вправе). Финансовый управляющий и лица, аффилированные с оценщиком, организатором торгов и заинтересованные лица должника, тоже ограничены общими нормами закона о заинтересованных лицах (ст. 19 127-ФЗ). Это защита от очевидных схем «сам себе продал».

Что не запрещено, но требует чистоты. Участие брата, сестры, родителей, супруга или взрослых детей должника прямо не запрещено. Они регистрируются на ЭТП как обычные участники, вносят задаток из своих денег, подают заявку. Юридически они - самостоятельные покупатели. Но проверять эту чистоту будут: и финуправляющий, и кредиторы, и суд.

Красные флаги, за которые сделку могут отменить:

• Задаток и оплата шли транзитом через должника (сначала должник дал деньги родственнику, тот перевёл на ЭТП).
• Родственник купил актив, а фактически продолжает им пользоваться должник (сдал ему квартиру за копейки, переоформил машину на своё имя, но ключи остались у должника).
• Родственник купил лот дешевле рыночной цены на первичном или повторном аукционе (то есть без объективного снижения цены за счёт публичного предложения) - косвенный признак договорённости.
• Ни у родственника, ни у его родни нет источника таких денег.

Отдельно - преимущественное право покупки супруга на долю в общем имуществе. Верховный Суд РФ разъяснил, что общее имущество супругов продаётся целым объектом, а супругу-небанкроту предоставляется право выкупить свою долю по стартовой цене до начала торгов. Позицию подтверждают разъяснения Верховного Суда о продаже общего имущества супругов (Право.ру, 2022).

Разбор периодов подозрительности (1 месяц / 6 месяцев / 1 год / 3 года), при которых сделки должника с родственниками могут быть оспорены, - в статье «Оспаривание сделок должника». Быстрая самопроверка своих сделок за последние три года - через тест рисков оспаривания сделок за 3 года.

В чём особый порядок торгов по залогу?

Коротко: для залогового имущества (машина в автокредите, ипотечная квартира, оборудование в кредите под залог) начальную цену и условия торгов утверждает залоговый кредитор - обычно это банк, выдавший кредит (п. 4 ст. 138 127-ФЗ). Для незалогового имущества гражданина положение о торгах утверждает арбитражный суд (п. 40 Пленума ВС РФ №45). Механика трёх раундов остаётся общей (ст. 110, 139), но выручка распределяется по особым правилам ст. 138 и, для единственного ипотечного жилья, - ст. 213.27-1 127-ФЗ.

Что важно знать:

• Начальная цена залога идёт из отчёта об оценке, заказанного залоговым кредитором. Должник вправе возражать: заказать альтернативную оценку, приложить к возражениям в суд до утверждения положения о торгах.
• Формула распределения выручки для общего залога (п. 2 ст. 138): 80 % - залоговому кредитору в счёт погашения обеспеченного долга, 15 % - на удовлетворение требований кредиторов 1-2 очередей (при их наличии), 5 % - на судебные расходы и вознаграждение управляющего. Остаток - в общую конкурсную массу.
• Формула для единственного ипотечного жилья с апреля 2026 года (ст. 213.27-1 127-ФЗ, введена Федеральным законом от 23.03.2026 №62-ФЗ) - 80 % ипотечному банку, 10 % на текущие платежи и вознаграждение, 10 % возвращается должнику как заместительная сумма (но не более фактически внесённого первоначального взноса и уплаченного тела долга). Механика мирового соглашения по ипотеке и другие способы сохранить жильё - в статье «Банкротство при ипотеке».
• Автокредит и залоговое авто: применяется общая формула 80/15/5, отдельных льгот для машины нет. Детальный разбор - в статье «Банкротство с автокредитом и залоговым авто».

Если ситуация с залогом сложная и хочется заменить залог другим активом до торгов (например, положить в залог деньги на счёте вместо машины), есть отдельный шаблон - заявление о замене залогового имущества.

Как оспорить нарушения на торгах?

Коротко: результаты торгов оспариваются в течение одного года с даты их проведения по ст. 449 ГК РФ. Основания - существенные нарушения правил проведения торгов: необоснованное отстранение участника, ошибки в извещении, нарушение публикации в ЕФРСБ или «Коммерсанте», продажа лицу, не допущенному к участию. Специальные банкротные основания (ст. 61.2, 61.3 127-ФЗ) к сделкам, заключённым на торгах, не применяются - контрагент определяется процедурой, а не выбирается управляющим.

Кто вправе оспаривать: участник дела о банкротстве, недопущенный участник, покупатель, чьи права нарушены. Пример из практики - определение Судебной коллегии по экономическим спорам ВС РФ от 26.10.2023 №308-ЭС22-17506 (4, 5) по делу №А32-28030/2019: ВС отменил акты нижестоящих судов и признал недействительными торги по продаже имущества, отправив вопрос о применении последствий недействительности в первую инстанцию.

Куда подавать: заявление о признании торгов недействительными - в тот же арбитражный суд, в котором рассматривается дело о банкротстве. Госпошлина считается как за требование неимущественного характера - для физического лица это 15 000 руб. (пп. 4 п. 1 ст. 333.21 НК РФ), но обособленный спор внутри дела о банкротстве оплачивается вполовину (пп. 9 того же пункта), то есть 7 500 руб. Прежние 6 000 руб. остались в редакции до ФЗ-259 от 08.08.2024.

Что реально ловят суды как нарушение:

• Сообщение о торгах опубликовано с опозданием - меньше чем за 30 дней до старта.
• В извещении не указан порядок ознакомления с имуществом, размер задатка или его реквизиты.
• Заявителя отстранили без законных оснований.
• Победитель заплатил не в срок, но с ним заключили договор в обход правил.
• Финуправляющий не разместил протокол на ЭТП после торгов.
• Публикацию сорвали или разместили на непрофильном сайте вместо ЕФРСБ.

Отдельная линия защиты - возражения на положение о торгах и на оценку до их утверждения. Их подают в суд в рамках дела о банкротстве, обычно вместе с альтернативной оценкой (стоит 3-15 тыс. руб. в зависимости от объекта). После утверждения положения оспорить цену становится сложнее.

Если жалоба касается самого финуправляющего (не публикует извещение, тянет с описью, ставит заниженную цену) - путь другой: жалоба в СРО управляющего и Росреестр, параллельно - в суд. Механика и роль ФУ разобраны в статье «Финансовый управляющий: кто это, сколько стоит и как выбрать».

Что будет, если имущество не продали?

Коротко: по п. 5 ст. 213.26 127-ФЗ, если после публичного предложения имущество не купили и кредиторы отказались принять его в счёт долга, право распоряжения возвращается должнику по акту приёма-передачи. Актив исключается из конкурсной массы и снова становится собственностью должника - без ограничений и с чистой историей.

Сценарий по шагам:

1. Публичное предложение завершилось без заявок либо остановилось на цене отсечения.
2. Финуправляющий направляет кредиторам предложение принять непроданный лот в счёт погашения долга (по номинальной сумме или по остатку начальной цены).
3. Каждый кредитор в срок, установленный положением, отвечает согласием или отказом. Молчание = отказ.
4. Если хотя бы один кредитор принял актив в счёт долга - актив уходит ему, а его требование уменьшается на согласованную сумму.
5. Если все отказались - финуправляющий составляет акт приёма-передачи имущества обратно должнику. С этого момента должник снова полностью распоряжается активом.

На практике этот сценарий чаще всего срабатывает по:

• старым автомобилям (10+ лет, битые, требующие вложений);
• неудобным земельным участкам (без подъезда, без коммуникаций, в глухих СНТ);
• специфическому оборудованию, которое не нужно на широком рынке;
• дебиторской задолженности от неплатёжеспособных лиц.

Практический совет: если хочется точно понимать, что происходит с деньгами и имуществом после торгов, полезно запросить у финуправляющего официальный отчёт о движении средств. Готовая форма - запрос финуправляющему об отчёте о движении средств.

Стратегия должника на каждом раунде: чек-лист

Коротко: у должника есть работа на каждом из трёх раундов торгов. До первых торгов - возражения на оценку и положение, ходатайства об исключении. Между первыми и повторными - подготовка чистого покупателя-родственника, если планируете выкуп. В публичном предложении - мониторинг цены и точный момент подачи заявки. После торгов - контроль распределения выручки.

До первых торгов (пока положение о торгах ещё не утверждено):

• Проверить опись имущества у финуправляющего: не забыто ли защищённое имущество, не завышен ли перечень активов. Если что-то попало напрасно - подать ходатайство об исключении.
• Проверить оценку. Если цена ниже рыночной - заказать альтернативную оценку у аккредитованного оценщика, приложить отчёт к возражениям в суд.
• Подать ходатайства об исключении конкретного имущества: шаблон для автомобиля, шаблон для инструментов профессии.
• Если по залогу хотите заменить актив - заявление о замене залогового имущества.

Между первыми и повторными торгами:

• Оценить, состоялись ли первые торги. Если нет и планируется участие родственника - подготовить его: свои деньги, отсутствие транзита от должника, регистрация на нужной ЭТП, электронная подпись, задаток.
• Проверить публикации: сообщение о повторных торгах должно быть в ЕФРСБ за 30 дней. Если этого нет - фиксировать, готовить возражение.

В публичном предложении:

• Мониторить график снижения цены на ЭТП и в ЕФРСБ ежедневно.
• Определить свой целевой ценник (сколько родственник готов заплатить).
• Подать заявку в первый же день, когда действующая цена достигла целевого уровня. По ст. 139 побеждает первый заявитель по действующей цене - опоздать по секундам можно.

После торгов:

• Запросить у финуправляющего отчёт о поступлении и расходовании средств: форма запроса.
• Проверить распределение по очередям (ст. 213.27) - что пошло внеочередным, что кредиторам, что вам как остаток.
• Если по описи осталось непроданное имущество - оформить акт приёма-передачи от финуправляющего.

Пока идёт вся эта работа, ежемесячно у должника остаётся право на прожиточный минимум и суммы на иждивенцев. Как это устроено - в статье «Прожиточный минимум при банкротстве».

Сколько в реальности денег доходит до кредиторов и должника?

Коротко: по итогам 2025 года средний уровень удовлетворения требований кредиторов в делах о банкротстве граждан составил 6,75 % (в 2024 - 5,5 %, в 2021 - 5,1 %). У залоговых кредиторов возврат выше - 34,2 %, у незалоговых - 4,9 %. Из выручки торгов в первую очередь погашаются внеочередные требования (расходы на ЭТП, оценщика, публикации, вознаграждение управляющего), затем три очереди реестра, остаток - должнику.

Полные данные - в статбюллетене Федресурса «Банкротство в России. Итоги 2025 года». За 2025 год арбитражные суды ввели 567 997 процедур реализации имущества граждан (+31,5 % к 2024). 97,3 % процедур инициированы самими должниками.

Как выручка распределяется в реальном деле:

1. Внеочередные требования (расходы процедуры): деньги на организацию торгов, публикации в ЕФРСБ и «Коммерсанте», вознаграждение финуправляющего (25 000 руб. фиксированная часть плюс 7 % от суммы удовлетворения кредиторов из выручки торгов).
2. Первая очередь реестра: требования о возмещении вреда жизни и здоровью, алименты.
3. Вторая очередь: зарплата и выходные пособия работникам должника-ИП.
4. Третья очередь: все остальные кредиторы, включая банки, займодавцев, налоговую по недоимкам.
5. Остаток после расчётов и текущих обязательств - возвращается должнику.

Специальные правила для залога: 80/15/5 по общему залогу (п. 2 ст. 138), 80/10/10 для единственного ипотечного жилья с апреля 2026 года (ст. 213.27-1, введена ФЗ от 23.03.2026 №62-ФЗ). Разбор распределения по очередям с примерами и разъяснением, что происходит с непогашенными долгами, - в статье «Реализация имущества при банкротстве».

Итоговая арифметика для должника обычно выглядит так: даже если торги дали заметно меньше рыночной цены, а часть кредиторов осталась ни с чем, суд по итогам процедуры списывает оставшийся долг по ст. 213.28 127-ФЗ. За счёт этого банкротство работает даже при непродаже актива на первом раунде или при сильном снижении цены на публичном предложении - главный результат не в сумме выручки, а в чистой финансовой истории после списания.